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徐军社区银行营销策划,网点片区开发,外拓营销
擅长领域：银行保险销售技能
讲师报价：面议
常驻城市：广州市
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银行商贸客户开发营销技巧

主讲老师：徐军

课程领域：管理者技能提升培训课程

课程详情：

一、商贸客户开发的目的与营销思路

1、商贸客户营销的目的是什么？

2、商贸客户的营销思路

二、商贸客户类型分析与营销切入点

1、生产源头型商户的需求分析与营销切入点

2、集中批发型商户的需求分析与营销切入点

3、沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点

三、商贸客户开发的实施流程与营销技巧

1、商户排查

（1）什么是排查（市场调研）

（2）排查（市场调研）的目的

（3）排查（市场调研）的行动内容

（4）排查（市场调研）工具表格

2、商户排查的8大法

3、商户中排查有效接近客户的12方法

4、商户实施拜访的流程与技巧

四、特惠商户的营销策略与实战技巧

1、建立特惠商户的理念

2、建立特惠商户的实施流程

3、建立特惠商户的类型筛选及不同商户的谈判技巧

4、现场模拟谈特惠商户的实战演练

5、特惠商户的后续跟进与维护技巧

五、案例分享

其他课程

银行网点片区开发营销技能提升: 培训课程

银行网点活动的营销策划、组织与实施技巧: 培训课程

社区银行销售实务: 培训课程

银行零售客户经理营销技能提升: 培训课程

社区银行管理人员管理技能与社区开发: 培训课程

授课见证

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