《销售性格特质测评与修炼》[内训课]

课程目标

什么是销售？是把产品卖出去，还是应该把自己卖出去？还是应该准确的探悉客户的需求？销售是一个残酷的行业，当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在哪吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？ 风靡全球的九型人格被称为“西方的易经”、“识人的圣经”，是值得我们终生学习和应用的识人圣典与生命智慧！九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，管理他人，最终提升我们工作生活的品质。九型人格（Enneagram）

课程大纲

**部分 九型人格了解及认知

1、揭开九型人格的神秘面纱

2、九型人格的应用领域
3、学习九型人格对销售的重要意义

4、**测试学员初步自我定位
5、分组讨论所属型号的特征和优缺点

第二部分  各型号解析与识别
对1—9号分别从以下方面进行解析
核心价值观
注意力焦点
基本欲望与恐惧
防御机制
童年背景与人格形成
积极特征、负面特征
代表人物展示

典型代表人物视频
访谈互动

第三部分  九型人格在销售中的实战应用

一、如何利用九型人格提升自己

1、如何发用自己的长处 

2、在销售中如何避免自己的短处

3、如何进行自我提升

二、 如何利用九型人格提升销售水平

1、判别型号 

2、确认需求

3、有效沟通