《房地产逆境销售流程与谈判技巧》

课程目标

1、你将掌握一套具有房地产行业内最高专业水准的系统的销售技巧。 2、你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式。 3、你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。 4、颁发全套精装教材。

课程大纲

1、专业房地产销售人员要改变的15种观念

2、房地产专业销售的创意发挥

3、一、二手楼盘的推销方式与技巧

4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用

5、房地产销售五步循环演进的实操技巧

6、顾问式销售技巧的应用

7、全方位掌握顾客背景资料的有效工具

8、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤

9、以价值为核心的销售策略与技巧

10、12种快速成交的实用技巧

11、怎样才能让销售言词充满魅力

12、什么是房地产销售中“整体产品概念”

13、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”

14、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”

15、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”

16、拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱

17、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击

18、如何运用心理暗示法促成交易

19、顾客择楼所注重的16项要素