年金险的超级营销法

课程目标:

1、让学员学会从不同维度深入认知、理解年金险；

2、让学员学会从不同角度与顾客进行年金险沟通；

3、让学员扩展思维掌握年金险获客的思路和方法；

4、让学员掌握独到的顾客自愿购买年金险的方法。

课程对象:

适合从事保险销售一年以上的各级别保险代理人

课程时间:

1-2天，6小时（1天训练通关（可选）

课程大纲:

导入：年金险市场需求现状及发展趋势

测试：年金险产品的基本知识

1、年金险的产品定义

2、年金险产品的核心功能及附属功能

3、年金险产品的作用和意义

4、年金险产品的优点与缺点

5、年金险有哪几种类型？有哪几种形态？

6、年金险适合哪些客户群体

7、年金险产品购买时的误区

8、年金险与普通理财的区别

模块一：年金险的准确认知和深度理解

第一节：准确认知年金险的定义

1、年金险的保险期间

2、年金险的保险责任

3、年金险保险金领取

4、年金险保险费缴纳

第二节：年金险的形态及其类型

1、年金险的形态

2、年金险的类型

第三节：年金险的功能及其作用

1、年金险的功能

2、年金险的作用

第四节：理解年金险合同及条款

1、年金险合同核心要点

1）保什么？

2）保多久？

3）保多少？

4）交多少？

5）谁能保？

2、年金险合同关键条款

1）合同效力条款

2）保险事故条款

3）责任免除条款

4）保费支付条款

5）保额申领条款

6）保险期限条款

7）保险受益条款

8）保单贷款条款

9）减额交清条款

10）合同特别条款

第五节：年金险的特点及其客户

1、年金险的特点

2、年金险的客户

第六节：从不同角度深度理解年金险

1、从养老费用角度理解

2、从教育费用角度理解

3、从避税避债角度理解

4、从婚姻财产角度理解

5、从财富传承角度理解

6、从资产配置角度理解

模块二：年金险产品的精准营销

第一节：精准营销与泛泛营销

一、什么精准营销

1、营销与销售的区别

2、营销与推销的区别

二、什么泛泛营销

三、精准营销与泛泛营销对比

第二节：年金险产品分析（找谁买）

一、从保费的角度分析

二、从保额的角度分析

三、从养老的角度分析

第三节：年金险客户定位（谁能买）

一、从需求角度定位

二、从资源角度定位

三、目标客户群锁定

模块三：年金险营销切入点及思路

第一节：年金险的营销切入点

一、以储蓄投资话题为切入点

二、以保值增值话题为切入点

三、以财富传承话题为切入点

四、以养老教育话题为切入点

五、以理财规划话题为切入点

六、以资产配置话题为切入点

七、以财富管理话题为切入点

第二节：年金险产品营销步骤

一、投连险产品营销思路设计

二、投连险产品营销短文撰写

三、投连险产品营销渠道选择

四、投连险产品营销传播策略

五、投连险产品营销获客转化

模块四：年金险销售沟通策略方法

第一节：年金险销售沟通策略

一、沟通环境地点选择

二、销售沟通形象礼仪

三、销售工具资料准备

四、目标客户背景分析

第二节：年金险销售沟通方法

一、销售沟通内容设计

二、销售沟通过程控制

三、沟通异议专业应答

四、沟通成交信号识别

五、沟通成交时机把握

六、年金险的成交方法