商用车企业TOP客户开发

主讲老师：蒋梓盈

课程领域：市场营销大客户营销

课程详情：

建立市场分析和客户需求预判逻辑体系提高大客户经理TOP客户开发能力了解不同行业大客户的需求差异学会如何快速与大客户建立关系学会如何判断及了解大客户的期望值提高客户经理制定商务方案的能力提高商务方案制作及演讲能力
课程目标
建立市场分析和客户需求预判逻辑体系提高大客户经理TOP客户开发能力了解不同行业大客户的需求差异学会如何快速与大客户建立关系学会如何判断及了解大客户的期望值提高客户经理制定商务方案的能力提高商务方案制作及演讲能力
课程时长
一天
适合对象
商用车营销公司区域中心经理、大客户经理
课程大纲
一、产业政策及行业发展趋势
1.2019中国经济发展形势2.2019中国物流发展形势及模式3.商用车市场机会
演练及输出; 大区市场分析
二、TOP客户需求特点及采购模式
1.TOP客户类型2.客运类客户运营及需求特点3.货运类客户运营及需求特点4.专用车TOP客户组织特点及需求特点5.TOP客户采购模式
演练：目标客户画像及需求痛点分析
三、TOP客户开发策略
1.区域市场环境与目标客户定位2.如何寻找目标行业客户3.客户角色类型及关键岗位职能4.客户商务拜访及公关技巧5.客户开发业务切入点6.客户需求识别及痛点分析7.商务谈判场景演练8.一体化方案制定
演练：每个小组为单位，制定TOP客户开发策略
四、商务方案呈现及投标汇报
1.商务投标方案制作2.如何写一个漂亮的商务方案3.商务方案演讲
演练：模拟TOP客户“商务投标方案”现场讲标

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